프로모션으로 늘어날 수요를 재고 계획에 함께 반영해야 하는 이유

프로모션 이력이 없으면 수요 증가분을 어떻게 잡나요?

비슷한 상품이나 채널의 실제 행사 기록을 출발점으로 삼되 그대로 같은 증가율을 적용하지 않습니다. 행사 미실시와 계획한 행사 실시의 2개 경우를 나누어 필요한 공급량을 비교합니다. 증가 폭을 뒷받침할 기록이 없으면 발주를 한 번에 확정하지 않고 확보한 공급 조건 안에서 계획을 단계적으로 조정합니다.

재고를 늘리지 않고 할인 조건만 바꾸면 안 되나요?

판매 가능한 재고가 0이면 할인으로 주문이 늘어도 출고가 따라가지 못합니다. 추가 공급이 어렵다면 행사 대상이나 적용 범위를 줄이는 방식으로 수요 계획을 바꿉니다. 판매 목표만 높이고 공급 제약을 그대로 두는 계획은 품절과 주문 취소 위험을 남깁니다.

순수 디지털 앱에도 재고 계획이 필요한가요?

실물 상품이나 수량 제한이 없는 디지털 서비스에는 같은 재고 공식을 그대로 적용하지 않습니다. 대신 동시 처리 한도와 계약상 사용 한도라는 2개 항목에서 제약이 있는지 점검합니다. 구독 할인으로 늘어나는 가입 수와 실제 이용량을 구분해 계산하면 가입자 증가를 처리 용량 증가와 같은 것으로 다루는 오류를 줄입니다.

행사 수요를 예측한 뒤 안전 재고를 또 더하나요?

행사로 예상되는 증가분과 예측 오차에 대비하는 안전 재고는 역할이 다릅니다. 계산에서는 2개 항목이 어느 값에 포함됐는지 표시해 같은 수량을 다시 더하지 않습니다. 안전 재고의 크기는 실제 예측 오차와 입고 변동에 근거해 정하며 공통 할인율만으로 정하지 않는 편입니다.